OpenAI 以最高 90% 折扣挖走 Anthropic 大客户

据报道，OpenAI 正以激进的折扣将大客户从 Anthropic 手中抢走，而且这一策略正在奏效。据 The Information 报道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正将更多 AI 支出转向 OpenAI。Rippling CEO Parker Conrad 表示，该公司将 OpenAI 在其编码工作量中的份额从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。

在 OpenAI 对一份年价值超过 1 亿美元的合同提供超过 30% 的折扣后，Replit 转投了 OpenAI。DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 表示，OpenAI 的定价使他的成本降低了 80% 至 90%。一家资产超过 70 亿美元的美国银行免费将其 ChatGPT 席位翻倍至 500 名员工，每位用户支付不到 7 美元，而非通常的 20 美元或更多。

OpenAI 在一定程度上是以牺牲自身利润率为代价来换取市场份额，但得益于更高效的模型和基础设施，它也通过 Sol 和 Luna 模型系列实现了真正的降价。根据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长从第二季度到第三季度有所放缓。两家公司还面临来自中国日益增长的价格压力，Deepseek 和 Kimi 的新模型以极低的成本提供了相当的性能。

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